۷ گام برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق

ایجاد چکش بصری
چگونه می توان چکش بصری ایجاد کرد؟
۱۹ آبان ۱۳۹۵
بازاریابی تاثیرگذار
چرا نفوذ بازاریابی تاثیرگذار در سال ٢٠١٧ بیش از پیش خواهد شد
۱۷ آذر ۱۳۹۵
7 گام برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفقنویسنده محمدامین غالبی on Nov 23رتبه 4.5

امروزه، بازاریاب‌‌ها گزینه‌های بیشتری برای اینکه چگونه و کجا محصولات و خدماتشان را ارتقا بخشند در دست دارند و انتخاب‌های نسبتا زیادی برای کمپین بازاریابی خود دارند. علاوه بر روش‌های سنتی، مانند تبلیغات چاپی یا بازاریابی مستقیم، از بازاریابی اینترنتی، تبلیغات در وب، سایت‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر، یوتیوب (آپارات) و  همچنین بازاریابی از طریق موبایل می‌‌توانید استفاده نمایید.

بسیاری از بیزینس‌‌ها از گذشته آموخته‌اند آنگونه که بازاریابی چاپی در بیزینس موثر است، تبلیغات در وبسایت‌‌ها و یا شبکه‌های اجتماعی موثر نیست. امروزه چنین ذهنیتی کاملا اشتباه است اما باید بدانید که فرمول خاصی برای موفقیت در کمپین‌های بازاریابی وجود ندارد اما روش‌هایی وجود دارند که استفاده از آن‌‌ها به کسب نتیجه‌ای موثرتر و موفقیت در کمپین‌های بازاریابی تان کمک شایانی می‌‌کند. قصد داریم در این مقاله به هفت گام موثر برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق بپردازیم.با رسپیناتک همراه باشید .

شناخت مخاطب

گام اول: درک صحیحی از نوع مخاطب مورد هدفتان داشته باشید.

به گفته لیندا پوفال، مشاور ارتباطی بازاریابی “تشخیص و تعیین آمار مخاطبان و روان نگاری حالات، علایق، و رفتارها برای بهبود پیام‌های کلیدی و تشخیص بهترین کانال‌های ارتباطی برای دسترسی به مشتریان امر مهمی می‌‌باشد.

یوسف بهانا مدیر بازاریابی دیجیتالی TranslateMedia، اضافه می‌‌کند که شما باید از خود و تیم بازاریابی‌تان بپرسید که “مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ انگیزه آنان چیست؟ آن‌ها به چه صورتی به برقراری ارتباط تمایل دارند؟ چه مجلات یا روزنامه‌هایی را می‌‌خوانند؟ و از چه سایت‌هایی معمولا بازدید می‌‌کنند؟ از چه کانال‌هایی استفاده می‌‌کنند؟ و اگر از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌‌کنند در مورد چه مسائلی با‌هم صحبت می‌‌نمایند؟ قبل از توسعه استراتژی‌های بازاریابی ترکیبی، به همه این سوالات باید جواب داده شود”.

انتخاب کانال بازاریابی

گام دوم: کانال‌های کمپین بازاریابی تان را انتخاب نمایید.

بهانا این طور بیان می‌‌کند که “لازم نیست که همه در فیس بوک یا در یک مجله باشند. علاوه بر این سوال که “مشتریان من از چه کانال‌هایی استفاده می‌‌کنند؟” باید از خودتان بپرسید که کانال‌‌ها چه نقاط ضعف و نقاط مثبتی دارند. چگونه به اهداف بیزینسی من کمک خواهند کرد؟ در انتخاب و ردِ کانال شجاع باشید. بهتر است که بر کانال‌های مفیدتر تمرکز کنید تا اینکه در همه جا حضور داشته باشید.

 

گام سوم: نگاهی استوار داشته باشید.

اندرو استانتن می‌‌گوید: “اطمینان یابید که عینیت و نگاه استواری داشته باشید.” هویت بصری چیزی بیشتر از یک لوگو است. هویت بصری شامل یک طرح مرکزی رایج (نگاه و احساس)، استایل عکس‌‌ها و تصاویر، نوع تدبیر و عملکرد لوگو و رنگ‌‌ها و فونت‌‌ها می‌‌باشد. همه مطالب و تصاویر و… باید طوری باشند که اینگونه حس شود که همگی از یک نوع شرکت و متعلق به یک نوع شرکت است و اصل و نسب آن قابل لمس باشد. زمانی که یک فرد، یک بروشور یا خبرنامه ایمیلی را می‌‌خواند باید به طور آنی ارتباطی بصری در وبسایت ببیند.

 

گام چهارم: محتوای پیوسته و واضحی را ایجاد کنید که انعطاف پذیر باشد.

به این دلیل که بیش از پنج دفعه برای یک فرد طول خواهد کشید تا یک برند خاص یا پیام بازاریابی خاصی برای وی شناخته شود، جاستین هونامان مدیر عوامل ملی خرده فروشی و کالای مصرف کننده ترادیتا اظهار می‌‌دارد که “سه پیام بازاریابی را باید دنبال کنید:

  1. ارتباطات (مانند پیام رسانی و پیشنهادات) باید شفاف و واضح باشد(لغات و عبارات گیج کننده نباید داشته باشد).
  2. قانع کننده باشد(باید برای دریافت کننده جالب باشد).
  3. استوار و پیوسته باشد(صرفه نظر از نوع بازاریابی).

علاوه بر آن، محتوایی که شما قصد توسعه آن را دارید مانند پست بلاگ، ویدیو و… را باید بتوان در جاهای دیگر نیز به کار برد. برای مثال شما باید قادر باشید که یک مطالعه موردی را در خبرنامه تان ببرید یا قطعه‌ای از یک نوشته را در ، لینکداین پست کنید و یا اطلاعاتی را خلاصه کرده و از آن برای جواب به نظرات دیگران استفاده نمایید.

 

گام پنجم: اطمینان یابید که پیام شما ترکیبی می‌‌باشد.

اطمینان یابید که هر عامل کمپین بازاریابی شما “باید باعث ایجاد ترافیک و بازدید در مقصد شما شود که آن مقصد می‌‌تواند وبسایت(برای خرید، رزرو، اشتراک خبرنامه ایمیلی، اشتراک فید بلاگ و…) یا شبکه‌های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و یا اینستاگرام باشد”(تراسی بروم یکی از عاملین متخصص ارتباطات بازاریابی ترکیبی در flock and Rally). او در ادامه اظهار داشت “در انتشارات رسانه‌ای خود و همچنین اعتماد سازی دو طرفه در بازاریابی در بنگاه‌های آنلاین از لینک استفاده نمایید. از مشتریان مشهور نیز میتوان در مطالب چاپ شده برای تاثیر بر مشتریان دیگر استفاده کرد که بهتر میتواند با نوع برند و انتشار آن د رشبکه‌های دیگر رابطه برقرار کند. به گفته بروم، URL‌‌ها و نام کاربری باید تا آنجایی که ممکن است یکی باشند. مانند @Respinatech.com ، Respinatech و غیره. و اطمینان یابید که از کلید واژه‌‌ها و عبارات یکسانی در سرتاسر کمپین بازاریابی ترکیبی خود استفاده می‌نمایید.

 

گام ششم: مطمئن شوید که تیم و عوامل بازاریابی شما در هماهنگی کامل با همدیگر کار می‌‌کنند.

به گفته لورن ویت، مدیر بازاریابی JacksonWhite ،”اگر شما تعداد اعضای دو برابری در تیم کاری تان در پروژه‌ای مجزا در همان کمپین بازاریابی ترکیبی دارید، دیدارهای تیمی را تسهیل نمایید تا مطمئن شوید که همه اعضا هم‌سنگ هستند، و پیام پشت کمپین بازاریابی پیوسته می‌باشد و اینکه استانداردها و معیارهای برند شرکت در کل کمپین به خوبی مدیریت می‌شوند”. و مشابه آن، اگر از عوامل مختلفی برای ایجاد جنبه‌های کمپین بازاریابی استفاده می‌‌نمایید، باید فرد دیگری نیز باشد که تمامی تلاش‌های آنان را بررسی کرده و مطمئن شوید که برند شما دائما درحال بررسی می‌‌باشد.

 

گام هفتم: فراموش نکنید که باید کمپین‌های بازاریابی‌تان و کوپن‌‌ها را پیگیری نمایید.

دایلن ویتمن یکی از عوامل بازاریابی دیجیتال Brand Value Accelerator اینگونه بیان می‌‌کند که “مهمترین جنبه هر کمپین یا فعالیتی و به خصوص در مورد کمپین‌های ترکیبی، فهم چگونگی کسب نتایج با استفاده از روش‌های درست آنالیزی و تحلیلی می‌‌باشد”. به ویژه برای کسانی که می‌‌خواهند از دیجیتال مارکتینگ برای فروش کالاهای درون مغازه‌ای خود از طریق کوپن‌های تخفیفی در دنیای دیجیتال استفاده کنند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

عضویت در خبرنامه رسپیناتک