چگونه می توان چکش بصری ایجاد کرد؟

مقایسه تبلیغات دیجیتالی و سنتی
تفاوت بین تبلیغات دیجیتالی و سنتی
۱۵ آبان ۱۳۹۵
کمپین بازاریابی
۷ گام برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق
۳ آذر ۱۳۹۵
نمایش همه

چگونه می توان چکش بصری ایجاد کرد؟

ایجاد چکش بصری
چگونه می توان چکش بصری ایجاد کرد؟نویسنده کاوه متولیان on Nov 9رتبه 4.5

در مقاله قبل به تعریف Visual Hammer یا همان چکش بصری پرداختیم و با ارائه مثال‌هایی واقعی دلیل استفاده از چکش بصری را شرح دادیم. در این مقاله قصد داریم به چگونگی ایجاد چکش بصری بپردازیم.

چگونه می‌‌توان چکش بصری ایجاد کرد؟

برای ایجاد چکش بصری ده روش وجود دارد.

۱- شکل

یک مثال عالی استفاده از “شکل” برای چکش بصری، فروشگاه‌های زنجیره‌ای تارگت (target) است. این خرده فروشی شکل سیبل قرمز و سفید را چکش بصری خود قرار داده و همچنین از میخ گفتار “ارزان و شیک” (Cheap chic) استفاده کرده است.

چکش بصری این خرده فروشی را در همه جا می‌‌توان مشاهده کرد. بروی ساک‌های خرید، تبلیغات‌های آن‌‌ها و سردرب فروشگاه ها.

چکش بصری تارگت

۲- رنگ

می توان از رنگ هم برای چکش بصری استفاده کرد. ایراد استفاده از رنگ به عنوان چکش محدودیت تعداد رنگ است. در مجموع ۳ رنگ اصلی و ۵ رنگ فرعی داریم که گهگاهی باعث بروز مشکلاتی مثل استفاده دو شرکت رقیب از یک رنگ به عنوان چکش بصری می‌‌شود.
نمونه موفق در این حوزه مک دونالد و چکش بصری زرد رنگ آن است. در صورتی که رقیب آن برگر کیگ (burger king) هیچ چکش بصری ندارد و نمی‌‌توان آن را به خوبی از سایر فروشگاه‌‌ها متمایز کرد.
همچنین می‌‌توان رنگ زرد ایرانسل را به عنوان مثالی دیگر نام برد که از آن در همه جا اعم از تبلیغات تلویزیونی، بیل برد‌‌ها و یا سیم کارت‌‌ها استفاده کرده و هر کجا که رنگ وسیع زرد مشاهده می‌‌کنیم، اولین حس این است که محل یا محصولی مرتبط به شرکت ایرانسل است.
نمونه‌ی موفق دیگر تیفانی (Tiffany) است. جعبه‌های جواهرت فیروزه‌ای رنگ آن، چکش بصری‌آنها است. این رنگ به خوبی‌آنها را از سایر رقبا متمایز ساخته است. هر کس بلافاصله که جعبه فیروزه‌ای رنگ آن را مشاهده کند، ناخودآگاه متوجه تیفانی می‌‌شود.
نمونه دیگری که به خوبی از چکش بصری رنگ استفاده کرده شرکت پشم شیشه owens corning است. همه ما همیشه و همه جا پشم شیشه را زرد رنگ دیده ایم. اما این شرکت با صورتی کردن پشم شیشه خود، تمایزی به وجود آورده بین خود و سایر رقبا. این شرکت توانست با این چکش بصری قوی ۵۰% مارکت پشم شیشه آمریکا را از آن خود کند- با یک تغییر رنگ
پس می‌‌بینیم چکش بصری فقط مختص به شرکت‌های B2C (فروش محصول یا خدمات یک شرکت به مصرف کنندگان) نیست و شرکت‌های B2B (فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر)  هم می‌‌توانند به خوبی از آن استفاده کنند.
نمونه موفق دیگر کمپین حمایت از سرطان سینه است که ربان صورتی رنگ، نماد آن است. شاید ما با اسم شرکت komen آشنا نباشیم اما آن ربان صورتی برای همه ما آشناست.

چکش بصری کومن
نمونه بسیار قوی دیگر Christian louboutin است که تولید کننده کفش‌های لوکس و لاکچری زنانه است.‌آنها چکش بسیار قوی برای برند خود انتخاب کرده اند. کف تمامی کفش‌های تولیدی‌آنها قرمز است. این چکش باعث می‌‌شود وقتی در مجلسی، کفش‌های این برند را به پا داشته باشید، به سادگی از سایر برندهای کفش متمایز شوید. این برند امروزه پرفروش‌ترین برند لوکس کفش زنانه است.

چکش بصری کریستین لوبوتین
بصورت عمومی برای استفاده از رنگ به عنوان چکش بصری، استفاده از یک رنگ بهتر از دو رنگ، و همچنین دو رنگ بهتر از چند رنگ است. تلاش کنید تمرکز خود را فقط به روی یک رنگ قرار دهید.

 

۳- محصول

در محصول تغییری ایجاد کنید.
به عنوان مثال رولکس را همه از روی بند آن می‌‌شناسند. فقط رولکس است که بندی مشابه عکس پایین دارد.

چکش بصری رولکس

۴- بسته بندی

برند پوم (POM) تمرکز آن بروی تولید آب انار است و بسته بندی منحصر به فرد خود را دارد. (بسته بندی مشابه دوغ گرینه) و میخ گفتار خود را The Antioxidant SuperPower (ابرقدرت آنتی اکسیدان) قرار داده است. در حال حاضر برند اول مارکت تولید آب انار می‌‌باشد.
نمونه دیگر مانستر است که چکش بصری خود را اندازه قوطی‌های خود قرار داد که تقریبا دو برابر قوطی سایر شرکت هاست. همچنین از حرف M بر روی قوطی‌های خود استفاده کرده که شبیه به جای کشیدن پنجه است و با توجه به اینکه مدت زیادی از عمر آن نمی‌‌گذرد، بعد از ردبول دومین برند مارکت است و حدود ۳۵% بازار را در اختیار گرفته است.

چکش بصری پوم
هان (Hanes) سال‌‌ها جوراب شلواری تولید، و مانند بقیه شرکت‌‌ها بسته بندی می‌‌کرد.اما پیشرفت محسوسی در سهم بازار خود نداشت. این شرکت برند خود را به l’eggs تغییر داد و بسته بندی‌های خود را شبیه به تخم مرغ درآورد. حتی استند‌های خودش را نیز تخم مرغی شکل کرد و تبدیل به برند اول فروش جوراب شلواری شد. البته بعد ها به علت هزینه‌های بالای بسته بندی تخم مرغی، آن را به حالت اول بازگرداند.

leggs-visual-hammer

۵- عملکرد

برند دکتر بست DR.Best در سال ۱۹۸۸ فقط ۵ درصد مارکت را در اختیار داشت. چکش بصری بسیار ساده‌ای برای خود انتخاب کرد. یک مسواک معمولی را داخل یک گوجه فشار می‌‌دهد و مسواک فرو می‌‌رود، اما مسواک دکتر بست فرو نمی‌‌رود. عملکرد خوب مسواک‌های خود و flexibility را چکش بصری خود قرار داد و باعث شد که در سال ۲۰۱۲ در حدود ۴۰% بازار را در اختیار بگیرد.

چکش بصری دکتر بست

۶- خالق و موسس

موفق‌ترین مدل این نوع چکش را می‌‌توان در KFC دید. عکس کلنل سندرز همچنان بروی همه بیلبوردها، سردرب ها، پاکت‌‌ها و…. این کمپانی موجود است. همچنین پیتزا‌های papa john’s نیز از خالقش به عنوان چکش بصری استفاده کرده است.

چکش بصری پاپا جونز

۷- سنبل ها

شاید قوی‌ترین لوگو یا سنبلی که بتوان مثال زد تیک نایکی است.
همیشه اولین‌‌ها بسیار دست بازی در انتخاب دارند. به عنوان مثال نایکی میخ گفتار خود را just do it یا ” فقط انجامش بده ” انتخاب کرد که در ابتدا بسیار مسخره و بی‌‌ربط به نظر می‌‌آمد ولی کم کم تبدیل به تکه کلام جوانان امریکایی شد.
نمونه موفق ایرانی استفاده از چکش بصری، پاک است که با اینکه سالهاست تبلیغ مستقیم ندارد اما به خوبی آن ضربدر “پاک یادت نره” را به خاطر داریم.

چکش بصری پاک

۸- سوپر استارها

شرکتی که از این چکش به خوبی بهره برد، شرکت مشاوره مدیریت Accenture است. آن‌‌ها سالها از تایگر وود برای یادآوری خود استفاده کردند با میخ گفتار we know what it takes to be a tiger که باعث رشد ۷۲% این شرکت در عرض ۷ سال شد.

چکش بصری ستاره ها

۹- حیوانات

مهمترین نمونه آن توییتر است. و یا چسب گوریل. یا بیمه Aflac که چکش خود را با توجه به شباهت صدای اردک با نام این شرکت، اردک قرار داد.

چکش بصری افلاک

۱۰- ارث

نمونه برای این مورد می‌‌توان بانک wells fargo نام برد که دلیجان‌های قدیمی حمل پول را چکش بصری خود قرار داده است.
نمونه‌ای دیگر می‌‌توانست برند هاکوپیان باشد البته اگر بیشتر بروی آن درشکه‌های مورد استفاده اشراف‌‌ها متمرکز می‌‌شد تا نوشته‌ی هاکوپیان.

چکش بصری ولز فارگو
یادمان باشد بهترین راه ورود به ذهن تصویر است.

به خاطر داشته باشید همیشه اولین‌‌ها در ذهن انسان ماندگار شده و کار برای رقبای بعدی بسیار سخت خواهد بود. به عنوان مثال بلند‌ترین کوه جهان -قله‌ی اورست- را همه می‌‌شناسند اما احتمالا بسیاری از ما نام دومین کوه بلند در جهان را نمی‌‌دانیم و هرگز‌هم نخواهیم دانست.
اگر تمایل داشتید در این مساله بیشتر عمیق شوید و بیشتر مطالعه کنید، می‌‌توانید به کتاب Visual Hammer نوشته Laura Ries مراجعه کنید که ترجمه فارسی آن نیز در دسترس است. همچنین می‌‌توانید نظرات خود را در رابطه با این مقاله در زیر پست ارسال کنید.

4 دیدگاه ها

  1. شبنم صابری گفت:

    چندین بار در جاهای مختلف کلمه چکش بصری به گوشم خورده بود. اما مطلب خوبی درباره آن به چشمم نخورده بود که اینقدر کامل و جامع به همراه مثال درباره آن توضیح داده شده باشد. اما شما با گذاشتن تصاویر و نمونه هایی که با آن ها آشنایی بسیاری داریم و درباره آن ها شنیده ایم به بهترین صورت ممکن به این موضوع در سایتتان پرداخته اید. بسیار سپاسگزارم از مقاله های خوبی که در سایتتان قرار می دهید.

  2. بنفشه مختاری گفت:

    چه مطلب جالبی بووووود.
    ممنون ازتون

    • زهره حسینی گفت:

      سلام و درود
      نظر لطف شماست.
      امیدواریم که بتوانیم در مقالات آینده هم اینچنین نظر دوستانی همچون شما را جلب نماییم.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

عضویت در خبرنامه رسپیناتک